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微信營銷的那些“傳說”可以被復制?網站建設專家 廣西優數科技

網站建設專家 廣西優數科技

      玩微信網(www.sactoo.com):曾經被人瘋狂熱捧的那些微博營銷傳奇,也伴隨著微信公眾平臺的開通使得微信從一款簡單的社交即時通訊應用工具迅速轉變為又一媒體平臺,開辟了精準營銷“信時代”,微信的火爆更甚之。


  未標題-2


   什么是微信營銷呢?


  顧名思義,微信營銷就是起于微,立于信的一種營銷手段。各種通過微信營銷成功發家致富的案例一直在打破朋友圈電商記錄。在這個移動互聯創業迅速崛起的時代,一些利用微信營銷月入、年入XX萬的傳奇案例也一再地被廣而傳之,這些“傳說”可以復制?


  近日,朋友圈廣告成了大家熱議的話題,1月25日寶馬中國、VIVO智能手機和可口可樂三家廠商成為首批廣告主。昨天下午,OPPO現身微信上任第二波廣告,比起首日的三則廣告,在內容方面更貼近用戶的“朋友圈”。OPPO的廣告也真正實現了和朋友圈的融入感。看來在微信朋友圈營銷已經逐漸的深入人心,那些微信“傳說”隨著隊伍強大,就剩厚積薄發了,有何不能超越的呢?


  接下來,小編整理了一些比較貼近生活的微信營銷成功的干貨分享,希望對想做電商的朋友有所幫助:


  一、利用微信進行營銷 大學生“水果哥”月入4萬


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  微信營銷平臺在各大高校成為大學生校園創業的新寵,隨之而來的校園市場爭奪戰大有一觸即發之勢。這是大學生許熠與他的微信水果店“優鮮果妮”,一天營業額1500元左右,一個月收入4萬余元。”為此,許熠也被贈綽號“水果哥”。


  作為經濟學專業的學生,許熠此次創業的靈感來自為女友送早餐的偶然經歷。“石家莊經濟學院共有學生1.7萬名,女生就有6000多。”許熠強調:女生每天都要吃水果,如果按每個女生一個月50元的消費來估算,微信賣水果大有賺頭。微信在大學生中的普及讓他看到了身邊市場的潛力,而當時石家莊經濟學院微信營銷還是空白。


  9月5日,許熠免費申請的微信公眾賬號“優鮮果妮”正式上線。但開業之初,“優鮮果妮”的生意并不好做,等上一天才有一筆幾元的訂單。


  “微信營銷增加粉絲關注是關鍵!”于是,許熠和他的同學開始了“掃樓”:他將印制的市場宣傳單、廣告冊,散發到學校的宿舍樓、食堂、教學樓;他還利用課間10分鐘,將專業拍攝團隊拍攝的“優鮮果妮”宣傳短片逐個在每個教室放映;他甚至開出了“一個關注一塊錢”的高價,發動同學朋友做宣傳……針對平時訂單數量較少的宿舍樓、教學樓,他們繼續進行第二輪、第三輪宣傳。在“掃樓”宣傳的強大攻勢下,開張3個月后,“優鮮果妮”的粉絲關注已達4920人,穩坐石家莊經濟學院微信營銷服務的第一把交椅。


  當然,已經深諳商場之道的許熠知道:顧客都是自己的老師同學,不能做“一錘子買賣”——價廉物美、服務貼心才是正道。“優鮮果妮”根據同學的個性需求,不時推出將蜜柚、香蕉、蘋果、金橘等組合成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”;“優鮮果妮”微信平臺除了售賣商品,還不時“賣個萌”,或者推送個天氣預報,或者為粉絲發個失物招領。


  二、微信買菜——又一個草根成功的微營銷案例


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  微信營銷案例中,又多了一個小農女賣菜,下面簡單說一下“小農女送菜”的故事:


  三個年輕有為的青年聚在一起賣菜,他們不是在我們經常去的菜市場賣菜,而是通過微信來進行營銷,他們三個中其中兩個是來自于騰訊團隊,這也使他們更容易在微信上成功!


  小農女團隊選擇的送菜地點目前主要在深圳科技園附近,他們提供的也是半成品(也就是凈菜)。他們的微信用戶可以在前一晚用微信預訂,小農女團隊會在早上5點采購菜品,并在3點多以前完成對食材的裝配,通過自建物流完成下午4-6點的配送。而用戶這邊則可以在下班前收到送來辦公室(或是家里)的新鮮菜品,到點回家就能做飯。


  小農女團隊每天送出30個特價單,每單賠10元,售價9.9,但是必須要把圖文信息分享到自己朋友圈才有機會獲得特價菜;


  雖然創業團隊有三個大老爺們,但他們的思維能夠突破男人限制,從“賣菜”“小龍女”想出“小農女”真是讓人叫絕,這樣的流程是小農女團隊辛勤摸索出來的,他們從一無所知到熟練,經歷過多少挫折,只有他們知道!創業團隊貴在創新,他們不僅敢創新,還能堅持摸索,堅持到成功,真是可貴,讓我們膜拜!~


  三、看“大米哥"如何用微信三個月內賣米200萬


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  上海國際馬拉松又給了富軍靈感,于是,就出現了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥,這只背著米袋子,渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注,連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影,這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條。


  富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初,一切都緊緊圍繞“栗米”,如各種栗米銷售組合套餐,健康生活方式。當積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個“媒體發布中心”,上面出現了很多商學院活動召集,社會公益活動發布,各種商業資源交互信息,咨詢求助。


  僅僅三個月內,富軍每天都收到微信上訂米的訂單,富軍累計了全年訂戶200個,銷售大米200萬。


  四、微信賣貨實戰案例分析:糯米酒先生賣酒,月過5萬


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  “@糯米酒先生”來自廈門,顧名思義是位釀造糯米酒的先生,早在去年8月份就申請了微信公共賬號,名稱叫“客家土樓糯米酒”,在半年多的時間里,他邊摸索邊積累,獲得了初步成功,來看看他的成績單:


  公共賬號最新數據顯示已有近22500名粉絲,每月有近5萬的銷售額,糯米酒定價60元/斤,多數客戶一次性會購買5-10斤,因此每單價格在300-600元不等。


  短短數月取得如此傲績,他是怎么做到的?我們一起來揭開其中的秘密。


  糯米酒先生釀造的糯米酒定價是60元/斤,無論是品質還是價值,同市場上20-30元的米酒有很大差異,因此知道自己的客戶是誰在哪里便非常重要。


  為了鎖定目標群體,并讓他們成為粉絲,他是這么做的:


  首先,他花了些時間調查廈門當地的高端廚房、櫥柜企業及其店鋪信息,最終鎖定了10個大品牌和20個中端品牌。


  之后,他精挑細選了些店鋪,便和同事用了近半年的時間深入到每家門店現場互動“拉粉”。


  接下來,他們根據自己的判斷,一旦遇到合適的客戶,便走過去主動搭訕,并遞上印有二維碼的名片,當場邀請客人關注,微信公共賬號的私密性較強,一般不用擔心泄露隱私的后顧之憂,因此多數人也便不會拒絕。


  最后,糯米酒先生便施展攻心術,要求免費郵寄一瓶給客戶試喝,因而同時獲得了客戶的第一手信息,他們會根據實際情況適度開展電話回訪,進一步獲得情感上的認可,最終取得客戶信任,如此反復堅持,他們最終獲得了400多位忠實客戶,并在公共賬號上建立了互動關系。


  五、西少爺肉夾饃:利用微信營銷日銷售額過萬元


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  透明的玻璃可直接看到操作臺,戴著眼鏡、一個20歲出頭的男生,正在砧板上賣力把多汁的醬鹵肉剁碎,用刀片開一個饃,裝入剁好的肉碎末,一邊有個女孩在收銀。4位來自西安交大、畢業兩三年的IT男們,難掩剛創業已日流水過萬,首月有望盈利的興奮。


  西少爺肉夾饃利用微信營銷:圖文并茂講故事、還貼上詳細地圖;追求品質:包裝袋用進口材料,成本是普通塑料袋20倍;注重用戶體驗:吃完饃可索取口香糖,排隊時間長會有遮陽傘,渴了有免費礦泉水,顧客玩手機沒電了,還可借用充電寶……


  “西少爺”客戶體驗環節設計讓顧客能看到“海底撈”的影子。孟兵說,互聯網人做任何行業,都會考慮一點,就是把用戶體驗放在第一位。我們堅信一點,只要你做出了讓大家滿意的東西,最終這個成本一定會有人替你買單,一定會得到回報。


  六、海底撈:粉絲日增4000的微信公眾號怎么玩!


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  海底撈提供微信照片打印服務,這是繼免費美甲、擦皮鞋之后的又一個特色服務。不僅引來食客,還增加了海底撈微信公眾號粉絲。


  今年1月份海底撈微信公眾號正式上線,就開始推廣線下微信支付,對顧客與相應的服務員各補貼10元,這也讓粉絲迅速飆升,目前日增長人數在4000人左右。


  海底撈推出排號系統和門店系統是一個打通的大平臺,我們在APP的公眾帳號上就可以遠程的去排號,遠程察看排號狀態,還有如果實在是排隊的人太多,我們還有一個推薦,你也可以點外賣,把火鍋送到家,給你提供服務。我們的微信公共帳號也已經跟微信支付打通,可以通過微信支付對你的帳單進行支付。當你定不上的時候,我們會給你幾個選擇,或者你可以預點餐,或者你可以去推薦,離你附近其他門店還有空位的店,還有選擇去排號,在線牌號,因為所有門店都有排號機。


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